Seit der Gründung der Europäischen Union, zu der mittlerweile 27 Staaten in dem Verbund gehören, haben die europäischen Marktteilnehmer einen deutlich vereinfachten Zugang zum gemeinsamen Wirtschaftsmarkt. Dieser umfasst heute mehr als eine halbe Milliarde Menschen.

Von diesen Vorteilen einer großen potenziellen Käuferschaft und der Möglichkeit, in vielen Ländern Wareneinkäufe für das Online-Geschäft zu tätigen, machen die meisten Online-Händler bisher nur wenig Gebrauch.

Nach einer Studie der EU-Kommission aus dem Jahr 2009 sind mehr als 60 Prozent der europäischen Online-Händler nicht bereit, ihre Waren europaweit zu verkaufen.

Die zögerliche Einstellung resultiert vor allem aus der Unsicherheit, wie man genau mit den ausländischen Geschäftspartnern, Lieferanten und Kunden kommunizieren soll, wenn man deren Sprache nicht beherrscht.

Zum vollständigen Artikel “August-Ausgabe von INTERNETHANDEL: Online-Handel in Europa – Einkauf und Verkauf in allen Mitgliedsstaaten der EU”

Wer im Online-Handel auf Dauer erfolgreich sein will, der muss sich neben der Auswahl der richtigen Produkte und der stetigen Shop-Optimierung auch auf die Suche nach passenden Lieferanten machen und sich Kenntnisse in erfolgreicher Verhandlungsführung aneignen.

Gerade bei den beiden letztgenannten Punkten weisen Neulinge im Online-Handel noch deutliche Unsicherheiten und Kenntnismängel auf. Wie findet man gute Hersteller und Großhändler, wie nimmt man erfolgreich Kontakt auf und wie gestaltet man Verhandlungen um Preise und Konditionen?

All diese Fragen wissen die meisten Einsteiger nicht zu beantworten.

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